دورات وبرامج التسويق والمبيعات وخدمة العملاء

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

المدة
2025-05-25 5 Days 2025-05-29
مكان الانعقاد

Hotel Meeting Room

قاعة فندقية
كود الدورة
SM-780
تم النسخ !
مدينة الانعقاد
تونس

حضوري

السعر / الساعات
3250 $ | 25 ساعة

استمارة تسجيل

بيانات المتقدم

الاسم *
البريد الالكتروني *
رقم الهاتف الخاص *

رقم هاتف العمل

اختياري

الدولة & المدينة *
اسم الشركة *

بيانات المدير المسؤول

الاسم *
رقم الهتاف الخص *
رقم هاتف العمل *

البريد الالكتروني

Optional

عنوان العمل التفصيلي

اختياري



ارسال البروشور عبر البريد

يرجى ترك بيانات الاتصال الخاصة بك، وسنعاود الاتصال بك في أقرب وقت ممكن.

الاسم كاملا *
البريد الالكتروني *

رقم الهاتف الخاص

اختياري



اعد الاتصال بي

يرجى ترك بيانات الاتصال الخاصة بك، وسنعاود الاتصال بك في أقرب وقت ممكن

الاسم كاملا *
رقم الهاتف الخاص *
اسم الشركة *


استعلام عن الدورة

يرجى ترك بيانات الاتصال الخاصة بك، وسنعاود الاتصال بك في أقرب وقت ممكن

الاسم كاملا *
البريد الالكتروني *
رقم الهاتف الخاص *
رقم الهاتف العمل *
الدولة & المدينة *
اسم الشركة *

استعلامك



دورة خاصة

يرجى ترك بيانات الاتصال الخاصة بك، وسنعاود الاتصال بك في أقرب وقت ممكن

الاسم كاملا *
البريد الالكتروني *
رقم الهاتف الخاص *
رقم الهاتف العمل *
الدولة & المدينة *
اسم الشركة *

استعلامك



تفاصيل الدورة

نظرة عامة ?

أهداف البرنامج
  • مناقشة الجوانب الأساسية التي تتضمنها عمليات التفاوض والأسس العلمية والتطبيقية لتحديد استراتيجيات التفاوض الواجب إتباعها لنجاح المفاوضات
  • تزويد المشاركين بمهارات فهم السلوك الإنساني وتحليل العلاقات القيادية التفاوضية وكيفية الإعداد النفسي للتفاوض والتخطيط لعمليات التفاوض .
  • تعرف على طبيعة عملية التفاوض في مجال البيع
  • ناقش مراحل التخطيط للمقابلات البيعية وكيفية التفاوض
  • ادرك المصادر الاربعة لقوة المفاوض
  • تعرف على كيفية احتواء أساليب وتكتيكات الطرف الآخر
  • طبق كيفية التعامل بفاعلية مع الأنماط الرئيسية لشخصية المفاوض
  • تغلب على معوقات التفاوض البيعي وكيفية الحصول على صفقة
محتويات البرنامج
  • مقدمة البرنامج ومكوناته
  • أساسيات وطبيعة عملية التفاوض ومقوماتها
  • مفهوم ومتطلبات التفاوض البيعي
  • خصائص ومهارات المفاوض الفعال .
  • التخطيط لعملية التفاوض
  • نصائح هامة للبائع المستشار
  • تصميم وتوصيل قيمة اكبر للعميل
  • المصادر الاربعة لقوة المفاوض
  • الاستراتيجيات المختلفة للأقناع
  • الشخصية والسلوك التفاوضي
  • المهارات السلوكية وأثرها على التفاوض :
    • العلاقات التبادلية .
    • مهارات الاتصال .
    • الإعداد النفسي للتفاوض .
    • تحليل المصالح والمواقف وابتكار الحلول والبدائل  
    • نظم المعلومات التفاوضية .
    • التأثير والإقناع والقدرة على التحفيز والعمل في فريق .
    • مهارات تجنب الرفض والاعتراض .
    • معالجة الاعتراضات وفق توجيه الأسئلة .
  • أساليب وتكتيكات الطرف المقابل
  • تحقيق الاتفاق
مواعيد اخري واماكن انعقاد

اسم الدورة

المدة

مدينة الانعقاد

السعر

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

30, مارس 2025 03, أبريل 2025

الكويت

2750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

06, أبريل 2025 10, أبريل 2025

دبي

2750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

14, أبريل 2025 18, أبريل 2025

كوالالمبور

3250$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

20, أبريل 2025 24, أبريل 2025

عمان

2750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

28, أبريل 2025 02, مايو 2025

طرابزون

3500$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

04, مايو 2025 08, مايو 2025

شرم الشيخ

2750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

05, مايو 2025 09, مايو 2025

واشنطن

5550$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

11, مايو 2025 15, مايو 2025

الرياض

2750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

11, مايو 2025 15, مايو 2025

الخبر

2750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

18, مايو 2025 22, مايو 2025

الدار البيضاء

2950$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

25, مايو 2025 29, مايو 2025

تونس

3250$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

26, مايو 2025 30, مايو 2025

ميلان

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

02, يونيو 2025 06, يونيو 2025

اسطنبول

2950$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

08, يونيو 2025 12, يونيو 2025

القاهرة

2250$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

15, يونيو 2025 19, يونيو 2025

المنامة

2750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

22, يونيو 2025 26, يونيو 2025

بيروت

2750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

29, يونيو 2025 03, يوليو 2025

جدة

2750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

06, يوليو 2025 10, يوليو 2025

الكويت

2750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

14, يوليو 2025 18, يوليو 2025

برلين

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

21, يوليو 2025 25, يوليو 2025

بروكسل

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

28, يوليو 2025 01, أغسطس 2025

زيورخ

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

03, أغسطس 2025 07, أغسطس 2025

مراكش

2950$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

11, أغسطس 2025 15, أغسطس 2025

بكين

4950$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

17, أغسطس 2025 21, أغسطس 2025

الدوحة

3500$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

25, أغسطس 2025 29, أغسطس 2025

بانكوك

4950$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

31, أغسطس 2025 04, سبتمبر 2025

مسقط

2750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

08, سبتمبر 2025 12, سبتمبر 2025

تورنتو

5500$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

15, سبتمبر 2025 19, سبتمبر 2025

سنغافورة

4950$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

22, سبتمبر 2025 26, سبتمبر 2025

لندن

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

29, سبتمبر 2025 03, أكتوبر 2025

برشلونة

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

06, أكتوبر 2025 10, أكتوبر 2025

جنيف

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

13, أكتوبر 2025 17, أكتوبر 2025

فيينا

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

20, أكتوبر 2025 24, أكتوبر 2025

ميونيخ

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

27, أكتوبر 2025 31, أكتوبر 2025

براغ

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

03, نوفمبر 2025 07, نوفمبر 2025

روما

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

10, نوفمبر 2025 14, نوفمبر 2025

جاكرتا

3500$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

17, نوفمبر 2025 21, نوفمبر 2025

باريس

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

24, نوفمبر 2025 28, نوفمبر 2025

ماربيلا

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

01, ديسمبر 2025 05, ديسمبر 2025

امستردام

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

08, ديسمبر 2025 12, ديسمبر 2025

مدريد

4750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

14, ديسمبر 2025 18, ديسمبر 2025

دبي

2750$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

22, ديسمبر 2025 26, ديسمبر 2025

كوالالمبور

3250$

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

28, ديسمبر 2025 01, يناير 2026

دبي

2750$

دورات اخري من نفس التخصص