تفاصيل الدورة

نظرة عامة ?

وصف الدورة

لم یعد التسویق نشاطاً ساكناً، كما كان في بدایة الثورة الصناعیة وحتى الستینیات، فقد جاء خبراء التسویق، بمفاھیم وسیاسات واستراتیجیات في غایة الأھمیة، ھدفھا الدخول إلى الأسواق الكبرى والمتنامیة، مما أدى إلى تعاظم عددھا، وتكاثر اختصاصاتھا،بتنوع السلع والخدمات، وتغیر أذواق المستھلكین، في عالم یتسم بمنافسة شدیدة وقاسیة، جعلت رجال الأعمال والمال، یبتكرون وسائل للتأثیر في المستھلك، ودفعه للتسوق والشراء.

ھدف الدورة

تزوید المشاركین بأسالیب التنبؤ بالمبیعات
تنمیة مھارات المشاركین التخطیطیة وخاصة صیاغة وتحدید الأھداف وتحلیل الموقف
تنمية القدرة على رؤية وتحليل المؤشرات البيئية والتعامل الفعال مع عنصر المخاطرة وعدم التأكد ووضع الاستراتيجيات والخطط لمواجهة المواقف البيئية المحتملة
افهم دور التسويق الاستراتيجي واهميته ومكوناته وأدواته وأثره في نجاح المنشأة في تحقيق أهدافها في المدى الطويل وكيفية وضع استراتيجيات التسويق
إكساب المشاركین القدرة علي وضع خطط الحل والموازنات التسویقیة والبیعیة والبرامج الزمنیة
مساعدة المشاركین علي كیفیة تحویل أفكارھم الي خطط وبرامج عملیة

الفئة المستھدفة

رؤساء إدارات وأقسام التسویق والمبیعات والإعلان والمرشحون لشغل ھذه الوظائف في المنظمات المختلفة.

محتوى الدورة

المفاهيم الاساسية للاستراتيجية والادارة الاستراتيجية والاستراتيجية الادارية
النموذج المتكامل لعملية التخطيط الاستراتيجي واستكشاف وتحليل البيئة
تحديد وصياغة الاستراتيجيات على المستويات المختلفة
انواع الاستراتيجيات ومتطلباتها
- استراتيجية الاستقراء
- استراتيجية البقاء والمنافسة
- استراتيجية النمو والتوسع
اتخاذ القرارات الاستراتيجية
تطبيق وتقييم ومراجعة الاستراتيجيات على مستوى المنشأة
الممارسات الاستراتيجية وتطبيقات لمفهوم الادارة الاستراتيجية في المنظمة
الفروق الجوهرية بين التخطيط التسويقي والتشغيلي والتخطيط الاستراتيجي للتسويق
مصفوفة السوق كأداة لزيادة المبيعات
مصفوفة وحدات الأعمال الاستراتيجية كأداة لتقييم النشاط التسويقي للمنشأة
تحليل سوات كأداة لتحديد تقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات
أساليب علاج المشكلات المتعلقة بالتخطيط الاستراتيجي للتسويق
نظم المعلومات وقواعد البیانات التسویقیة
الأسالیب الوصفیة في التنبؤ وتقدیر المبیعات
الأسالیب الكمیة في التنبؤ وتقدیر المبیعات
مھارات التخطیط التسویقي الفعال
أنواع الخطط التسویقیة
خطوات إعداد الموازنة التسویقیة وموازنة المبیعات
أسالیب إعداد برامج البیع
أسالیب وأدوات الرقابة علي تنفیذ خطط التسویق والبیع ومتابعتھا
المھارات الخاصة بمراحل التنفیذ والمتابعة للخطط التسویقیة
مھارات توزیع المسئولیات علي الفریق
مختبر عملي لإعداد خطط وبرامج البیع والتسویق
التحلیل الموقفي للمنشأة
التحلیل الذاتي
تحلیل البیئة الخارجیة
تحلیل البیئة الداخلیة
تحلیل الفرص والتھدیدات
أدوات التحلیل والمراجعة التسویقیة
مفھوم دورة حیاة المنتج
مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشاریة
مصفوفة محفظة العوامل المتعددة
تحدید الأھداف
الفرق بین رسالة المنشأة، أھداف المنشأة والأھداف التسویقیة
تجدید الأھداف التسویقیة
وضع الأھداف التسویقیة
أھمیة وضع الأھداف التسویقیة
الإستراتیجیة التسویقیة
الفرق بین الإستراتیجیة والتكتیك
أنواع الاستراتیجیات
تنفیذ وتقویم الخطة التسویقیة
خطوات عملیة الرقابة
خصائص الرقابة التسویقیة الجیدة
مجالات التقویم التسویقي

Day 1

Day 2

Day 3

Day 4

Day 5

Training Methodology

اسم الدورة

المدة

مدينة الانعقاد

السعر